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Structure de formation continue dédiée aux
Professionnels du luxe
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LE MERCHANDISING DANS LE LUXE
Le 30 septembre 2020
« Si les yeux sont la fenêtre de l’âme,
les vitrines révèlentl’âme d’un magasin. »
Mary Portas
Le Visual Merchandising peut être défini comme l’Art de mettre en scène les produits tout en conciliant des objectifs d’efficacité commerciale, d’esthétisme et d’image.
Plus que jamais, le merchandising est au cœur des stratégies de communication des marques de luxe et devient un outil de tentation, de séduction.
L’introduction du digital a bouleversé la donne et stimule une nouvelle créativité. De nouveaux Business Models sont apparus offrant de nouvelles alternatives (Pop up stores ou boutiques éphémères, appartements,...).
Le Visuel Merchandising est donc devenu une clé incontournable du succès d’une boutique.
L’identité visuelle, la mise en scène des produits de luxe, la complexité des réseaux de distribution et la mondialisation obligent à une discipline stricte, un langage commun en termes de merchandising pour protéger l’image de la marque au niveau international.
Dans l’univers du Luxe, les récentes évolutions dans la distribution des produits de luxe nécessitent des compétences approfondies dans les domaines artistiques, numériques et du Visual Merchandising.
Nous vous proposons une journée pour découvrir l’histoire des techniques Merchandising, les dernières tendances et les règles d’or adaptées pour la mise en scène des produits dans les principaux univers du luxe.
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L'ART DE VENDRE DANS LE LUXE
Du 19 au 21 octobre 2020
Spécialisation Mode, Maroquinerie et Chaussure
« Ce que tu portes, reflète la façon de te présenter au monde.
Surtout aujourd’hui, la mode est un langage »
Miuccia Prada
Parler d’une silhouette, de la beauté des matières, de la qualité des coupes ou des drapés, de l’excellence des savoir-faire à travers un discours efficace est vital. Mais c’est oublier que l’on vend à travers un vêtement, un accessoire de la séduction, le sentiment d’être belle, le plaisir d’être à son avantage.
Cette formation, alliant la théorie à la pratique, se veut opérationnelle pour développer à la fois les talents et les performances dans l’univers de la mode, de la maroquinerie et des chaussures.
« Je ne crée pas de vêtements, je crée des rêves »
Ralph Lauren
Cette formation vise à acquérir les techniques de vente propres aux univers de la mode, la maroquinerie, les chaussures, les fourrures, à en maîtriser les codes, les spécificités et les protocoles de vente.
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LE SYNDROME CAMELEON OU L'ASPECT INTERCULTUREL DANS LA VENTE
9 novembre 2020
Séduire et attirer une clientèle internationale ? Tout le monde en rêve et pourtant, peu de boutiques de luxe y sont réellement préparées et pensent à tort que c’est aux étrangers de faire l’effort de s’adapter.
C’est oublier trop facilement que ces personnes gênèrent plus de 40 milliards d’euros chaque année dans notre économie !
Avec la pandémie, nous avons durement réalisé que nous dépendions beaucoup trop du tourisme.
Cette formation complète et pratique est basée sur le principe qu’une relation client réussie et performante nécessite le décryptage et la compréhension au préalable des usages et attitudes propres à chaque culture.
Elle implique ensuite l’adoption d’une attitude et d’un comportement personnalisés, adaptés au profil et aux spécificités culturelles du client.
Cette formation d’une journée vous permet de découvrir les profils des clients Chinois, Japonais, Coréens, Russes, Indiens, Américains et ceux issus du Moyen Orient et de mieux les comprendre.
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